獨家專訪丨豪邁中國：憑什么40余年穩(wěn)做全球木工機械的領(lǐng)導(dǎo)者
作為全球木工機械第一品牌的德國豪邁，打造了世界上第一臺熱、冷工藝的封邊機、第一臺CNC設(shè)備、第一條家具生產(chǎn)線、第一臺柔性生產(chǎn)設(shè)備等?！暗谝弧背蔀榈聡肋~的標簽，代表一種求勝的雄心壯志。自1979年進入中國后，四十余年里、三次大的升級，讓豪邁將第一、求勝的鮮明氣質(zhì)深深烙印在了中國市場。
1.積極擁抱中國市場
過去三年，面對全球疫情，經(jīng)濟低迷大環(huán)境下，德國豪邁在中國市場繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。9月中國家博會(上海)期間，家居新范式采訪了豪邁中國CEO Peter Legner先生，通過他對新上市的工業(yè)級激光封邊機-EDGETEQ S-370 / laserTec產(chǎn)品的熱情介紹、對中國市場的洞察和未來戰(zhàn)略的布局，我們發(fā)現(xiàn)了德國豪邁保持穩(wěn)定增長的幾個“殺手锏”。以下一一來探。
本次，豪邁向家居新范式重點展示的激光封邊機EDGETEQ S-370 / laserTec，憑借其操作簡單、投資性價比高、使用壽命長，以及適用于高速進料和常規(guī)大小尺寸的加工特點，全面滿足了家居生產(chǎn)行業(yè)對“零膠線”的工藝要求。這款產(chǎn)品不僅是德國和中國本土技術(shù)的完美結(jié)合，更是豪邁集團在中國市場深度研發(fā)和生產(chǎn)的成果，體現(xiàn)了其激光封邊技術(shù)“創(chuàng)造者”和“創(chuàng)新者”的領(lǐng)先科技和創(chuàng)新實力。
家居新范式采訪豪邁中國
而另一款引人關(guān)注的產(chǎn)品新一代雙通道六面鉆-DRILLTEQ H-330，可輕松加工板材的六個面，雙通道靈活加工，效率大幅提高，停機等待時間降至更低。Peter Legner表示，該產(chǎn)品同為本土研發(fā)成果之一，同時融合了德國的先進技術(shù)，配備了完善的管理系統(tǒng)，具備極高的效率與靈活性?！八梢蕴幚砣魏蔚陌宀模诘聡邩藴实臄嗪?，完成更精準的鉆孔操作?！薄?/p>
“我們不斷變革、適應(yīng)，用來自中國的團隊為中國的客戶服務(wù)，同時把德國尖端技術(shù)帶給客戶?！盤eter Legner表示。1995年，豪邁集團在上海成功建立了生產(chǎn)基地，運用德國的先進生產(chǎn)技術(shù)，在中國推出更高性價比的標準產(chǎn)品，專注于滿足中國中高端市場的需求，并且取得了優(yōu)異的成績。
數(shù)據(jù)顯示，定制家居龍頭企業(yè)歐派，從1997年到2022年，采購了超過2000臺豪邁設(shè)備，設(shè)備的覆蓋率超過90%。歐派集團董事長姚良松先生曾這樣評價豪邁：“第一，豪邁設(shè)備做出來的產(chǎn)品工藝精良;第二，設(shè)備特別耐用;第三，性價比高，比起國內(nèi)的設(shè)備都要劃算?！?/p>
對于適應(yīng)定制家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展之勢，Peter Legner對家居新范式表示：“豪邁作為上游機械制造企業(yè)，已經(jīng)做好了充分的準備，根據(jù)定制家居的需求，量身定制開發(fā)了相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備，并使用豐富的數(shù)字化軟件，實現(xiàn)了端到端的系統(tǒng)管理。”
在今年中國家博會(上海)展會現(xiàn)場，河南簡一家居、河南盈曼木業(yè)、觀界高定、湖北新興家具也紛紛與豪邁簽約采購，現(xiàn)場采購簽約超10余場。這一場景讓家居新范式再次看到了中國家居企業(yè)走向智能制造者的決心，以及對豪邁品牌和技術(shù)的深厚信任。
畢竟，當(dāng)提到德國、德國品牌、德國制造，最讓人印象深刻莫過于，嚴謹?shù)膽B(tài)度、過硬的品質(zhì)，這些特質(zhì)都深深烙印在豪邁中國身上，這也正是中國家居產(chǎn)業(yè)在邁向高質(zhì)量發(fā)展急需的品質(zhì)。
時至今日，豪邁已經(jīng)在中國組建了本土化經(jīng)營團隊，并在國內(nèi)發(fā)展了四十余年，始終以引進歐洲先進生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)為主導(dǎo)，不斷為中國市場提供前沿且貼合客戶需求的家具制造解決方案。正因為對中國市場有著深刻的的理解和認識，豪邁中國持續(xù)努力推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)，以滿足本土客戶日益多變的需求。
2.始終穩(wěn)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
在訪談中，家居新范式通過多個層面與Peter Legner展開交流，進一步了解豪邁在中國的布局。Peter Legner分享了他眼中的中國市場——“極為獨特，充滿了各種新趨勢、競爭激烈，也因此極具挑戰(zhàn)性?！?/p>
?家居新范式采訪了豪邁中國CEO Peter Legner
“中國市場競爭非常激烈，對設(shè)備、技術(shù)要求越來越高，品牌都在想盡辦法提升研發(fā)技術(shù)。因此，豪邁把德國的技術(shù)、德國的質(zhì)量標準帶到了中國，這是我們賴以生存的重要原則，也意味著對我們的員工、代理商、工程師提出更高的要求，要將豪邁最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶，幫助客戶生產(chǎn)高質(zhì)量的家具?！?/p>
在這一市場背景下，數(shù)字化成為了制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，決定著制造業(yè)邁向智能化的水準。家居生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)字化為我們提供一個觀察整個家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的窗口。在文章的開頭，我們所描述的豪邁工廠現(xiàn)場，正是家居行業(yè)數(shù)字化一次淋漓盡致的展現(xiàn)。這背后顯然離不開德國在工業(yè)4.0領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢與數(shù)字化探索。
數(shù)字化是實現(xiàn)工業(yè)4.0的基礎(chǔ)條件，智能制造是工業(yè)4.0的核心。2023年8月，豪邁助力頂固打造的第五期智能制造生產(chǎn)基地正式運行。豪邁為其提供的從龍門架料倉TBP到5臺 HPS320機器人電子鋸，插盤式緩存TPL,再到KAL/R 610 封邊連線、ABL200加工中心、VKS包裝機，搭配“HOMAG iX” 家具生產(chǎn)軟件，脈云PulseCloud云平臺。
根據(jù)頂固相關(guān)負責(zé)人介紹，五期智能工廠投產(chǎn)后，智能化理念將貫徹生產(chǎn)制造的全流程，整個自動化程度可以說超過了歐洲的自動化水平。日產(chǎn)量超2400 單，單品生產(chǎn)周期將縮短51.14%。豪邁負責(zé)人表示，隨著頂固家居新生產(chǎn)基地的建立，雙方共同創(chuàng)建了一個融合了現(xiàn)代機器技術(shù)和軟件的智能生產(chǎn)流程?！拔覀冊谌蚍秶鷥?nèi)經(jīng)過驗證的全自動化解決方案，確保每天三班倒的連續(xù)作業(yè)。通過采用豪邁獨一無二的分離式緩存，實現(xiàn)了流暢的、無人的、高效的生產(chǎn)過程。”
從豪邁自身工廠的數(shù)字化到為頂固打造的數(shù)字化工廠，都離不開豪邁木工機械在數(shù)字化前瞻性的布局。豪邁是木工家具行業(yè)最早引入數(shù)字化的企業(yè)之一。Peter Legner表示：“在中國我們也是很早就開始實踐數(shù)字化，配備了研發(fā)團隊，將數(shù)字化和設(shè)備有效的結(jié)合起來，帶來了一些非常有創(chuàng)新的技術(shù)，比如智能生產(chǎn)線，物流管理系統(tǒng)等更好滿足中國市場。
豪邁在中國還自主研發(fā)MES產(chǎn)品——FMS生產(chǎn)管理系統(tǒng)，結(jié)合了德國的先進技術(shù)、本土化的應(yīng)用界面與經(jīng)驗，滿足企業(yè)在訂單管理、計劃排程管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、庫存管理、生產(chǎn)過程控制、發(fā)貨管理等關(guān)鍵需求，基于模塊化構(gòu)建可幫助客戶實現(xiàn)個性化的數(shù)字化改造，通過科學(xué)數(shù)據(jù)反映真實的生產(chǎn)狀況，破除“生產(chǎn)暗箱”。
談及數(shù)字化與智能制造，Peter Legner自信地表示：“我們在創(chuàng)造這樣的趨勢，因為豪邁始終是領(lǐng)導(dǎo)者，從來不是一個追隨者?！? 本土化的激光封邊機產(chǎn)品EDGETEQ S-370 / laserTec、FMS生產(chǎn)管理系統(tǒng)、“HOMAG iX” 家具生產(chǎn)軟件、脈云PulseCloud云平臺等創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和推出，正是Peter Legner如此自信的底氣。
3.厚植文化軟實力
如果說數(shù)字化、激光封邊機產(chǎn)品、MES產(chǎn)品代表豪邁的硬實力，而以質(zhì)量驅(qū)動的企業(yè)文化則代表豪邁的軟實力。圍繞質(zhì)量驅(qū)動，精益求精打磨產(chǎn)品，加強研發(fā)、培養(yǎng)團隊，將豪邁最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最周到的本土化服務(wù)提供給客戶，這些都成為傳遞豪邁的企業(yè)價值觀載體。
Peter Legner表示：“我們通過打造客戶服務(wù)的場景、舉辦一對多的客戶活動、為客戶上門服務(wù)等各種方法，將核心價值向員工、客戶傳遞，讓所有人知道豪邁是一個以質(zhì)量驅(qū)動的企業(yè)文化，一切都體現(xiàn)在質(zhì)量上?！?/p>
此外，家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，豪邁的企業(yè)文化還有一個亮點：通過責(zé)任意識實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。除了在公益方面的實際舉措，豪邁在優(yōu)化技術(shù)應(yīng)用、提高生產(chǎn)效率和確保產(chǎn)品質(zhì)量方面也賦予了可持續(xù)發(fā)展更深的內(nèi)涵?！?/p>
例如，豪邁選用環(huán)保材料制造出使用壽命更長的設(shè)備，并通過技術(shù)升級提升了設(shè)備的工作效率，實現(xiàn)了資源的高效利用和能源的節(jié)約，推動了整個生產(chǎn)過程的可持續(xù)性。以激光封邊機為例，該機器運用激光裝置在封邊帶接觸工件前迅速熔化預(yù)涂膠層， 再讓壓輪立即將封邊帶壓緊到工件上。
“一方面，希望我們的產(chǎn)品能夠幫助客戶節(jié)省更多的資源、人力等成本投入;同時我們非常重視安全性，產(chǎn)品沿用德國標準，降低安全事故的發(fā)生率。另一方面，我們也認識到，在中國，可持續(xù)和環(huán)保是當(dāng)前乃至未來發(fā)展的重要趨勢。因此我們會通過數(shù)字化賦能企業(yè)提升效率、提升原材料的利用率，減少木材的使用，這是對環(huán)保極大的幫助?！盤eter Legner向家居新范式說道。
4.全球第一的自我超越
德國作家歌德說過：大膽的想法正如象棋中前進的旗子，它們也許會被擊敗，但是求勝的比賽也自此開啟。在全球木工機械領(lǐng)域可謂“獨孤求敗”的豪邁把勝利當(dāng)做一種習(xí)慣，一直扮演著全球木工機械革新的引領(lǐng)者，占有近30%的全球市場份額。這背后一個主要原因離不開歌德所說的“大膽的想法”，讓其逐漸成為行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新領(lǐng)先者。
豪邁集團2022財年實現(xiàn)了創(chuàng)紀錄的銷售和收益水平，銷售額增長了17%，達到了16.02億歐元，是歷史上創(chuàng)紀錄的水平，不計特殊項目的息稅前利潤(EBIT)增長了36%，達到1.248億歐元，仍處于歷史新高水平。首席執(zhí)行官Dr.Daniel Schmitt稱：“我們的訂單積壓很大。在此基礎(chǔ)上，我們的目標是在2023年實現(xiàn)銷售和收益的進一步增長?！?/p>
關(guān)于中國市場的未來發(fā)展，Peter Legner向家居新范式分享了他的看法：“一是，定制的要求會越來越高，這是豪邁始終非常重視的一個趨勢，基于這個趨勢，我們目前有很多進口的設(shè)備，也有很多本地生產(chǎn)的設(shè)備。二是我們也意識到，有許多新的合作客戶——相對規(guī)模中等甚至一些小型客戶，他們都在致力于做高端定制，為此我們也在積極拓寬銷售渠道，開發(fā)了更多的代理商配合直營銷售，以此更多的接觸中小型客戶。三是，越來越多的家居生產(chǎn)企業(yè)在做地域上的轉(zhuǎn)移，在一些城市形成產(chǎn)業(yè)集聚的生產(chǎn)基地，豪邁也將為他們提供更好的服務(wù)。”
成立于1960年的豪邁，在1962年就研發(fā)出世界上第一臺熱、冷工藝的封邊機，之后的第一臺CNC設(shè)備、第一條家具生產(chǎn)線、第一臺柔性生產(chǎn)設(shè)備等皆出自于豪邁。在中國市場推出鋸切產(chǎn)品HPS320，填補了國內(nèi)全自動化板材開料產(chǎn)品的空白;打造的脈云在國內(nèi)家居制造領(lǐng)域應(yīng)用廣泛、標桿案例全面，鏈接超過600臺國內(nèi)設(shè)備，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺。
可以說，德國豪邁的發(fā)展史正是全球木工機械設(shè)備領(lǐng)域的進化史，豪邁中國成為中國家居制造走向智能時代的引領(lǐng)者，成為中國家居制造邁向數(shù)字化不可或缺的參與者。當(dāng)親身體驗到豪邁生產(chǎn)工藝、數(shù)字化解決工具所帶來的震撼，家居新范式對中國家居產(chǎn)業(yè)走向數(shù)字化、智能化、高質(zhì)量的未來，充滿新的憧憬。
結(jié)語：何謂家居產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的最優(yōu)解?
當(dāng)高質(zhì)量成為家居行業(yè)發(fā)展的主旋律，作為以制造立命的家居行業(yè)，制造的高質(zhì)量將是家居行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。每個家居制造企業(yè)如何打好這個基礎(chǔ)，豪邁中國給出一個極為清晰滿意的答案，從質(zhì)量為本，專注產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)字化賦能到周到的售后服務(wù)，將高質(zhì)量的因子灌入到每一個生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，從而讓家居行業(yè)扛起中國制造向中國智造轉(zhuǎn)型升級的大旗。
